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Details zu Kurs AM-50620 (Webseminar: Erfolgreich verhandeln Onlineworkshop am Wochenende)


Kursnummer
AM-50620
Titel
Webseminar: Erfolgreich verhandeln
Info
In Kooperation mit der vhs Köln.
In Ihrem Beruf und in Ihrem Alltag verhandeln Sie häufiger als Sie denken. Dabei bekommen Sie aber stets nicht das, was Sie verdienen, sondern das, was Sie aushandeln.
Verhandlungen sind ein allgegenwärtiges und gesellschaftlich anerkanntes Mittel, um divergierende Interessen aufeinander abzustimmen, Vereinbarungen zu erreichen und dabei eine höhere Wertschöpfung zu erzielen. Das gilt bei Vertragsverhandlungen ebenso wie im alltäglichen Miteinander. Die meisten Verhandlungen werden dabei aber eher unreflektiert, unvorbereitet und völlig unsystematisch geführt.
Lernen Sie in diesem zweitägigen Kompaktkurs anhand des Harvard-Konzepts die Grundlagen professionellen und effektiven Verhandelns kennen. Als Negotiator befinden Sie sich dabei stets im Spannungsfeld zwischen Empathie und Selbstbehauptung, integrativem und distributivem Verhandlungsstil, um letztendlich zu fairen, kreativen und nachhaltigen Ergebnissen zu gelangen.
Schwerpunkte:
- Rapport erzeugen
- Den „Kuchen“ vergrößern
- Spieltheorie / Tit-for-Tat-Strategie
- Verhandlungsmacht - Ihr BATNA
- Einsatz psychologischer Techniken
Technische Voraussetzungen: Bitte überprüfen Sie vor Ihrer Anmeldung die technischen Voraussetzungen für Webseminare auf der Website der vhs Köln: https://vhs.link/dSHJvt.
Dozent: Dr. Dennis Teschner.
Außenstelle
 
Veranstaltungsort
Extern 
Zeitraum
Sa. 18.09.2021 - So. 19.09.2021 
Veranstaltungstage
Sa 
Dauer
Details zur Dauer
 
Uhrzeit
10:00 - 17:00 
Stunden
14,67 
Kosten
115,00 €  
Anmeldeschluss
 
Maximale Teilnehmerzahl
50 
Material
 
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Webseminar: Erfolgreich verhandeln

Onlineworkshop am Wochenende


Dozent(en)
  • vhs Köln

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